Podstawowe informacje
SZKOLENIE ON-LINE - SKUTECZNE NEGOCJACJE ZAKUPOWE - specjalistyczny trening praktyczny
- Termin: 2024-10-07 - 2024-10-08
- Lokacja: Katowice, Śląskie
- Cena netto: 1500.00 zł
- Cena brutto: 1845.00 zł (Vat 23%)
- Inne:
Vademecum - Konferencje i Szkolenia Sp. z o.o.
- 52-424 Wrocław, Dolnośląskie
- Aleja Piastów 11
- Telefon: 71/341 85 73
- Fax: 71/341 85 10
- Email: vade@vade.com.pl
- www: www.vade.com.pl
1. Negocjacje krok po kroku, czyli dokładna analiza procesu
2. Analiza rynku dostawców. Narzędzia budowy wiedzy o rynku:RFI – zapytanie o informację, RFP – zapytanie o propozycję, RFQ – zapytanie o ofertę.
3. Taktyki kupieckie stosowane na etapie rozpoznania rynku – czyli, negocjacje rozpoczynają się od pierwszego kontaktu z dostawcą.
4. Pozycjonowanie na osi siła – słabość, profesjonalne narzędzia kupieckie – „Matryca Kraljic” oraz „Model Wiatraka” i model „11Cs”.
5. Atrakcyjność oczami klienta i atrakcyjność oczami dostawcy.
6. Budowanie wiedzy o produkcie/usłudze – profesjonalne narzędzie kupieckie „Should Cost Model”
7. Przygotowanie negocjacji TCO (całkowity koszt posiadania).
8. Walidacja dostawcy i walidacja oferty – profesjonalne narzędzie kupieckie metoda, metoda ”0-10”?
9. Negocjacje ramowej umowy zakupowej. Najważniejsze zapisy, gwarantujące respektowanie postanowień umowy.
10. Jak w łatwy sposób negocjować kary umowne z dostawcą? Techniki negocjacji kar umownych
11. Kupieckie „złe słowa”, czyli jakich zwrotów unikać i jak formować zdania. Jak budować właściwe relacje z dostawcą.
12. Techniki obrony ceny przez dostawców.
13. Dostawca chce podnieść cenę – jak się bronić? – czyli techniki obrony ceny przez kupców.
14. Negocjacje w różnych kulturach.
15. Przykłady negocjacji w zależności o stylu negocjatora i kultury kraju
16. Taktyki negocjacyjne – przedstawienie konkretnych taktyk i przykładów ich stosowania w praktyce
17. Test stylu negocjatora – ćwiczenie na określenie naturalnego stylu każdego z uczestników.
18. Gra symulacyjna – negocjacje.
19. Mowa ciała – omówienie najpopularniejszych zachowań przy stole negocjacyjnym i ich znaczenia
20. Przygotowanie miejsca negocjacji – praktyczne wskazówki
- Katowice, ul. Szybowcowa 1a
- woj. Śląskie
ZARZĄDZANIE EMOCJAMI - trening prowadzony przez prof. dr hab. Zbigniewa NęckiegoVademecum - Konferencje i Szkolenia Sp. z o.o.Skąd się biorą emocje?Jaką mamy własną świadomość emocjonalną?Czy rozumiemy stany emocjonalne innych osób? |
|
SZKOLENIE ON-LINE - TARYFA CELNA – warsztat praktycznyVademecum - Konferencje i Szkolenia Sp. z o.o.Szkolenie skierowane jest do osób realizujących zadania związane z międzynarodowym obrotem towarowym, handlem zagranicznym oraz obsługą celną i logistyczną z zastosowaniem klasyfikacji taryfowej towarów - przedsiębiorców, menadżerów i operatorów |
|
SZKOLENIE ON-LINE - POCHODZENIE TOWARU – jak ustalać pochodzenie towarów w celu uzyskania korzyści dVademecum - Konferencje i Szkolenia Sp. z o.o.Zapraszamy po aktualną wiedzę i praktyczne umiejętności z zakresu ustalania i dokumentowania pochodzenia towarów w obrocie międzynarodowym. |
|
SZKOLENIE ON-LINE - SYSTEM INTRASTAT 2020 - AKTUALNE UREGULOWANIA PRAWNE Z UWZGLĘDNIENIEM ZMIANVademecum - Konferencje i Szkolenia Sp. z o.o.Deklaracje INTRASTAT dotyczą fizycznego przewozu towarów z jednego państwa członkowskiego do drugiego. Celem szkolenia jest przekazanie pełnego zakresu informacji dotyczących obowiązku składania deklaracji statystycznych w obrocie towarowym w UE nało |
|
VADEMECUM NEGOCJATORA - trening prowadzony przez prof. dr hab. Zbigniewa NęckiegoVademecum - Konferencje i Szkolenia Sp. z o.o.Poznaj tajemnice profesjonalnych negocjatorów |
|
SKUTECZNE ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM PRACOWNICZYM - trening prof. dr hab. Zbigniewa NęckiegoVademecum - Konferencje i Szkolenia Sp. z o.o.Intensywny trening menedżerski opracowany i prowadzony przez prof. dr hab. Zbigniewa Nęckiego. Szkolenie pozwala poznać mechanizmy psychologiczne i społeczne odgrywające kluczową rolę w trudnych sytuacjach zawodowych menedżera. |
|
ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM PRODUKCYJNYM - motywowanie, delegowanie, egzekwowanie zadań, reagowanie na błądVademecum - Konferencje i Szkolenia Sp. z o.o.Prowadząca zna dobrze specyfikę i sposób myślenia liderów, mistrzów i kierowników produkcji. Na co dzień posługuje się technikami wspierającymi podejście LEAN i zarządzanie projektami. |
|
SZKOLENIE ON-LINE - EFEKTYWNE ZARZĄDZANIE SOBĄ W CZASIE (z uwzględnieniem pracy zdalnej)Vademecum - Konferencje i Szkolenia Sp. z o.o.Nauczysz się na nim jak podnieść swoją efektywność i lepiej zarządzać sobą w czasie z uwzględnieniem pracy zdalnej. |
|
SZKOLENIE ON-LINE - PRZEPISY CELNE W SPEDYCJI – zarabiaj minimalizując ryzykaVademecum - Konferencje i Szkolenia Sp. z o.o.Uczestnicy szkolenia uzyskają wiedzę na temat ryzyk, odpowiedzialności, kosztów oraz możliwości i zagrożeń, jakie towarzyszą pracy firm spedycyjnych oraz przewoźników uczestniczących w procesie wymiany towarowej z zagranicą |
|
SZKOLENIE ON-LINE - ASERTYWNA KOMUNIKACJA I WSPÓŁPRACA W ZESPOLEVademecum - Konferencje i Szkolenia Sp. z o.o.Celem szkolenia jest integracja zespołu w celu poprawy komunikacji i współpracy, dzięki której osiąganie celów staje się łatwiejsze i pewniejsze - wypracowanie zasad efektywnej komunikacji i współpracy. |
Obecnie brak kursów w ofercie. |
Społecznościowe
Zapytaj o ten kurs
Kategorie kursów
Typy kursów:
Ośrodki szkoleniowe
Współpraca
