Podstawowe informacje
Pozyskiwanie klientów (Prospecting). Szkolenie handlowe
- Termin: 2023-04-28 - 2023-04-28
- Lokacja: Warszawa, Mazowieckie
- Cena netto:
960.00 860 zł (First Minute -100zł) - Cena brutto: 1057.80 zł (Vat 23%)
- Inne:
B&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.
- 01-634 Warszawa, Mazowieckie
- ul. Słowackiego 22/LN1
- Telefon: 22 877 38 43, 22 877 38 44
- Email: firma@bonavigator.pl
- www: www.bonavigator.pl
Podczas szkolenia "Pozyskiwanie Klientów (Prospecting). Szkolenie handlowe", dzięki atrakcyjnej i warsztatowej formie prowadzenia zajęć uczestnicy nauczą się i zdobędą:
- Znajomość zasad wyboru i pozyskiwania nowych klientów.
- Znajomość różnych sposobów pozyskiwania klientów.
- Umiejętność efektywnego zarządzania kontaktem z klientem.
- Umiejętność analizowania informacji o kliencie i dostosowania oferty.
- Umiejętność stosowania taktyk pozyskania nowego klienta.
- Umiejętność pokonywania obiekcji klientów.
Po szkoleniu "Pozyskiwanie Klientów (Prospecting). Szkolenie handlowe" uczestnicy będą potrafili:
- Korzystać z różnych źródeł pozyskiwania klientów.
- Trafić do odpowiedniego klienta.
- Rozpoznać potrzeby klienta.
- Przygotować ofertę dedykowaną dla klienta.
- Pokonywać obiekcje klientów.
- Być przekonującym w rozmowach handlowych.
- Rozpoznać taktyki negocjacyjne stosowane przez klientów.
Program szkolenia
1. PIERWSZY KONTAKT Z NOWYM KLIENTEM
- Język, który trafia do przekonania klientów
- Język, który nie budzi oporu u klienta
- Bariery na poziomie komunikacji z klientem
- Efekt pozytywnego pierwszego wrażenia
- Pokonywanie barier pierwszego kontaktu
- Co jest ważne dla klienta w pierwszym kontakcie z handlowcem?
2. POSZERZENIE WIZJI PRODUKTU
- Mój produkt w oczach Klienta
- Sposoby na odróżnienie się od konkurencji czyli oferta wartości unikalnych
- Sposoby na pozyskanie klientów konkurencji
- Model produktu / usługi
- Produkt poszerzony
3. POZNAJ MOTYWACJĘ KLIENTA - POZNAJ SAMEGO SIEBIE
- Dlaczego ludzie kupują?
- Dlaczego ludzie nie kupują i co zrobić żeby to zmienić?
- Dlaczego klient wybiera mój produkt?
4. PROFESJONALNE ZARZĄDZANIE KONTAKTAMI Z KLIENTEM
- Analiza rynku i oferty
- Analiza informacji o kliencie
- Dostosowanie argumentów i oferty pod kontem klienta
- Efektywność i planowanie wg. Pareto
- Zarządzanie własną sprzedażą i jej rentownością
- Segmentacja i ocena rentowności klienta - case study
- Targetowanie behawioralne on-site - case study
5. ETAPY i SPOSOBY POZYSKANIA NOWEGO KLIENTA
- Przygotowanie do rozmów
- Permission Marketing
- Prowadzenie Cold Calls
- Sposoby pokonywania oporu recepcji
- Generowanie Lead-ów
- Follow up i jego skuteczność
- Prezentacja produktu/usługi
- Sprzedaż doradcza - case study
- Rozmowy handlowe i negocjacje - case study
- Domykanie rozmowy
6. POKONYWANIE OBIEKCJI i "CHEMIA" Z KLIENTEM
- Ukryte przyczyny leżące u podstaw obiekcji nowego klienta
- Reaktancja czyli technika przekonywania bez tworzenia oporu
- Przekształcanie obiekcji na pozytywy
- Rozpoznawanie indywidualnej motywacji zakupowej w osobowości klienta
- Wykorzystanie indywidualnych motywatorów w budowaniu argumentacji sprzedażowej
- Techniki wizualizacyjne w sprzedaży
7. PRZYGOTOWANIE DO NEGOCJACJI Z KLIENTEM
- Co jest najważniejsze w przygotowaniu się do negocjacji?
- Alternatywy klienta a alternatywy handlowca
- Wybrane taktyki stosowane przez Klientów
- Strategie handlowca w sytuacji impasu rozmów handlowych
- Skuteczna obrona przed taktykami
8. BYĆ PRZEKONUJĄCYM, CZYLI ŹRÓDŁA SIŁY
- Elementarz siły sprzedawcy
- Źródła wewnętrznej siły
- Radzenie sobie w sytuacjach trudnych w biznesie
- 3 narzędzia, jak być bardziej przekonującym
Zobacz pełny program szkolenia Pozyskiwanie Klientów (Prospecting). Szkolenie handlowe
- Warszawa,
- woj. Mazowieckie
- ANNA RITTER
- Trener i ekspert B&O NAVIGATOR Firma Szkoleniowa
- Więcej
Lokacja: Warszawa, Mazowieckie
Cena: 960.00 864 zł (Rabat -10%)
-10%Już przy zgłoszeniu 2 osób.
Lokacja: Warszawa, Mazowieckie
Cena: 960.00 860 zł (First Minute -100zł)
-100złRabat przy zgłoszeniu do 05.05.2023r.
GOSPODARKA MAGAZYNOWA. Zarządzanie Magazynem i Logistyka MagazynowaB&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Szkolenie Gospodarka magazynowa. System logistyczny przedsiębiorstwa to jedna z podstaw sprawnego, konkurencyjnego, rozwijającego się przedsiębiorstwa.logistyki przedsiębiorstwa jest wydajna, nowocześnie zorganizowana gospodark |
|
ZARZĄDZANIE MARKĄ (Brand Management). Szkolenie dla Brand ManagerówB&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Każdy Brand Manager stara się tak zarządzać marką, aby stała się ona wyjątkowa, ale niestety nie każdej marce to się to udaje. Funkcjonowanie wielu marek opiera się często na powielaniu przetartych szlaków oraz naśladowaniu większych i silniejszych. |
|
ZARZĄDZANIE ZAPASAMI (szkolenie zamknięte)B&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Od menedżera zarządzającego zapasami wymaga się, w dużym uproszczeniu, aby zapewnił ciągłość dostaw przy minimalnym koszcie utrzymania zapasów. ... |
|
Zarządzanie Zapasami. Gospodarka Zapasami i Logistyka ZapasówB&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Szkolenie Zarządzanie Zapasami. Gospodarka Zapasami i Logistyka Zapasów. Od menedżera zarządzającego zapasami wymaga się, w dużym uproszczeniu, aby zapewnił ciągłość dostaw przy minimalnym koszcie utrzymania zapasów. Zrealizowanie tego celu wymaga pr |
|
PRODUCT MANAGEMENT (Zarządzanie produktem). Szkolenie dla Product ManagerówB&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Kompetencje Product Managera zarządzającego produktem są kluczowe dla realizacji zadań i celów stawianych przed działami marketingu. |
|
STANDARDY OBSŁUGI KLIENTA (szkolenie zamknięte)B&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Szkolenie standardy obsługi klienta. Przygotowane i prowadzone przez ekspertów marki 3T (Train the Traders). Szkolenie standardy obsługi klienta uczy najlepszych i sprawdzonych standardów obsługi klienta w kontakcie bezpośrednim, telefonicznym i emai |
|
PROFESJONALNA OBSŁUGA KLIENTAB&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Szkolenie Profesjonalna Obsługa Klienta. Cele szkolenia: Pogłębienie wiedzy na temat sposobów budowania długotrwałych relacji z klientami. Pogłębieniu umiejętności docierania do rzeczywistych potrzeb i oczekiwań klientów. |
|
DESIGN THINKING I SERVICE DESIGNB&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Design Thinking to metoda, która wspiera i systematyzuje pracę zespołów nad kreatywnymi pomysłami. |
|
Facebook marketing [szkolenie online]B&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Facebook marketing, to szkolenie online, podczas którego poznasz zasady prowadzenia działań marketingowych na największym serwisie społecznościowym, jakim jest Facebook, który do tej pory w samej tylko Polsce zgromadził wokół siebie ponad... |
|
Analiza rynku dla Product Managera [szkolenie online]B&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Podczas szkolenia online "Analiza rynku dla Product Managera" poznasz kluczowe aspekty rynkowe, jakie należy przeanalizować , aby skutecznie zarządzać produktem / grupą produktów oraz przygotować i wdrażać skuteczne strategie produktowe. |
GOSPODARKA MAGAZYNOWA. Zarządzanie Magazynem i Logistyka MagazynowaB&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.System logistyczny przedsiębiorstwa to jedna z podstaw sprawnego, konkurencyjnego, rozwijającego się przedsiębiorstwa. Kluczową kwestią dlalogistyki przedsiębiorstwa jest wydajna, nowocześnie zorganizowana gospodarka magazynowa. |
|
ZARZĄDZANIE ZAPASAMI. Gospodarka Zapasami i Logistyka ZapasówB&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Od menedżera zarządzającego zapasami wymaga się, w dużym uproszczeniu, aby zapewnił ciągłość dostaw przy minimalnym koszcie utrzymania zapasów. Zrealizowanie tego celu wymaga przynajmniej trzech podstawowych rzeczy: wiedzy ekonomicznej o ... |
|
Facebook marketing [szkolenie online]B&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Facebook marketing, to szkolenie online, podczas którego poznasz zasady prowadzenia działań marketingowych na największym serwisie społecznościowym, jakim jest Facebook, który do tej pory w samej tylko Polsce zgromadził wokół siebie ponad... |
|
Analiza rynku dla Product Managera [szkolenie online]B&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Podczas szkolenia online "Analiza rynku dla Product Managera" poznasz kluczowe aspekty rynkowe, jakie należy przeanalizować , aby skutecznie zarządzać produktem / grupą produktów oraz przygotować i wdrażać skuteczne strategie produktowe. |
|
Proces projektowania i wdrażania nowego produktu [szkolenie online]B&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Jak w czasie kryzysu i po nim sprawnie i skutecznie wprowadzić produkt na rynek? To pytanie, przed którym staną managerowie marketingu. Jak zmienią się oczekiwania i potrzeby konsumentów i klientów? |
|
SOCIAL MEDIA MARKETING. Szkolenie dla zarządzających wizerunkiem i sprzedażą w mediach społecznościoB&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Podczas szkolenia "Social media w marketingu" nauczysz się aktywnie prowadzić profil społecznościowy firmy i dzięki temu, znaleźć nowych klientów, docierając do nich z reklamą. |
|
PRODUCT MANAGEMENT (Zarządzanie produktem). Szkolenie dla Product ManagerówB&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Kompetencje Product Managera zarządzającego produktem są kluczowe dla realizacji zadań i celów stawianych przed działami marketingu. |
|
ZARZĄDZANIE MARKĄ (Brand Management). Szkolenie dla Brand ManagerówB&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Każdy Brand Manager stara się tak zarządzać marką, aby stała się ona wyjątkowa, ale niestety nie każdej marce to się to udaje. Funkcjonowanie wielu marek opiera się często na powielaniu przetartych szlaków oraz naśladowaniu większych i silniejszych. |
|
TRADE MARKETING. Metody wsparcia wzrostu sprzedażyB&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o."Trade marketing to taki dziwny twór zawieszony pomiędzy sprzedażą a marketingiem. Niby marketing, ale nie do końca. To mniej prestiżowa wersja marketingu" - takie słowa usłyszałam kiedyś od Brand Managera jednej z bardziej rozpoznawalnych marek w... |
|
ZARZĄDZANIE SPRZEDAŻĄ I STRATEGIE SPRZEDAŻY W SEGMENCIE B2BB&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Szkolenie "Zarządzanie sprzedażą i strategie sprzedaży w segmencie B2B" jest warsztatem, prowadzonym przez trenera praktyka biznesu, Pana Marka Pieńkowskiego, eksperta w zarządzaniu sprzedażą w branży B2B. |
Społecznościowe
Zapytaj o ten kurs
Kategorie kursów
Typy kursów:
Ośrodki szkoleniowe
Współpraca
