Podstawowe informacje
Pozyskiwanie klientów (Prospecting). Szkolenie handlowe
- Termin: 2019-05-31 - 2019-05-31
- Lokacja: Warszawa, Mazowieckie
- Cena netto:
960.00 912.00 zł (Rabat -5%) - Cena brutto: 1121.76 zł (Vat 23%)
- Inne:
B&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.
- 03-274 Warszawa, Mazowieckie
- ul. Kopijników 67C
- Telefon: 22 877 38 43, 22 877 38 44
- Email: firma@bonavigator.pl
- www: www.bonavigator.pl
Podczas szkolenia "Pozyskiwanie Klientów (Prospecting). Szkolenie handlowe", dzięki atrakcyjnej i warsztatowej formie prowadzenia zajęć uczestnicy nauczą się i zdobędą:
- Znajomość zasad wyboru i pozyskiwania nowych klientów.
- Znajomość różnych sposobów pozyskiwania klientów.
- Umiejętność efektywnego zarządzania kontaktem z klientem.
- Umiejętność analizowania informacji o kliencie i dostosowania oferty.
- Umiejętność stosowania taktyk pozyskania nowego klienta.
- Umiejętność pokonywania obiekcji klientów.
Po szkoleniu "Pozyskiwanie Klientów (Prospecting). Szkolenie handlowe" uczestnicy będą potrafili:
- Korzystać z różnych źródeł pozyskiwania klientów.
- Trafić do odpowiedniego klienta.
- Rozpoznać potrzeby klienta.
- Przygotować ofertę dedykowaną dla klienta.
- Pokonywać obiekcje klientów.
- Być przekonującym w rozmowach handlowych.
- Rozpoznać taktyki negocjacyjne stosowane przez klientów.
Program szkolenia
1. PIERWSZY KONTAKT Z NOWYM KLIENTEM
- Język, który trafia do przekonania klientów
- Język, który nie budzi oporu u klienta
- Bariery na poziomie komunikacji z klientem
- Efekt pozytywnego pierwszego wrażenia
- Pokonywanie barier pierwszego kontaktu
- Co jest ważne dla klienta w pierwszym kontakcie z handlowcem?
2. POSZERZENIE WIZJI PRODUKTU
- Mój produkt w oczach Klienta
- Sposoby na odróżnienie się od konkurencji czyli oferta wartości unikalnych
- Sposoby na pozyskanie klientów konkurencji
- Model produktu / usługi
- Produkt poszerzony
3. POZNAJ MOTYWACJĘ KLIENTA - POZNAJ SAMEGO SIEBIE
- Dlaczego ludzie kupują?
- Dlaczego ludzie nie kupują i co zrobić żeby to zmienić?
- Dlaczego klient wybiera mój produkt?
4. PROFESJONALNE ZARZĄDZANIE KONTAKTAMI Z KLIENTEM
- Analiza rynku i oferty
- Analiza informacji o kliencie
- Dostosowanie argumentów i oferty pod kontem klienta
- Efektywność i planowanie wg. Pareto
- Zarządzanie własną sprzedażą i jej rentownością
- Segmentacja i ocena rentowności klienta - case study
- Targetowanie behawioralne on-site - case study
5. ETAPY i SPOSOBY POZYSKANIA NOWEGO KLIENTA
- Przygotowanie do rozmów
- Permission Marketing
- Prowadzenie Cold Calls
- Sposoby pokonywania oporu recepcji
- Generowanie Lead-ów
- Follow up i jego skuteczność
- Prezentacja produktu/usługi
- Sprzedaż doradcza - case study
- Rozmowy handlowe i negocjacje - case study
- Domykanie rozmowy
6. POKONYWANIE OBIEKCJI i "CHEMIA" Z KLIENTEM
- Ukryte przyczyny leżące u podstaw obiekcji nowego klienta
- Reaktancja czyli technika przekonywania bez tworzenia oporu
- Przekształcanie obiekcji na pozytywy
- Rozpoznawanie indywidualnej motywacji zakupowej w osobowości klienta
- Wykorzystanie indywidualnych motywatorów w budowaniu argumentacji sprzedażowej
- Techniki wizualizacyjne w sprzedaży
7. PRZYGOTOWANIE DO NEGOCJACJI Z KLIENTEM
- Co jest najważniejsze w przygotowaniu się do negocjacji?
- Alternatywy klienta a alternatywy handlowca
- Wybrane taktyki stosowane przez Klientów
- Strategie handlowca w sytuacji impasu rozmów handlowych
- Skuteczna obrona przed taktykami
8. BYĆ PRZEKONUJĄCYM, CZYLI ŹRÓDŁA SIŁY
- Elementarz siły sprzedawcy
- Źródła wewnętrznej siły
- Radzenie sobie w sytuacjach trudnych w biznesie
- 3 narzędzia, jak być bardziej przekonującym
Zobacz pełny program szkolenia Pozyskiwanie Klientów (Prospecting). Szkolenie handlowe
- Warszawa,
- woj. Mazowieckie
- Paweł Wojciechowski
- Trener i ekspert B&O NAVIGATOR Firma Szkoleniowa
- Więcej
SZTUKA TWARDYCH NEGOCJACJIB&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Jedyne w Polsce szkolenie z zakresu twardych negocjacji. Twarde negocjacje są ... |
|
Zarządzanie i Obrót Paletami w Standardzie EPAL, UIC, EURB&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Szkolenie "Zarządzanie i obrót paletami w standardzie EPAL, UIC, EUR" umożliwia zdobycie wiedzy jak organizować gospodarkę paletową dla palet EPAL/EUR, kiedy wybrać rozwiązania alternatywne np. poole kolorowe (CHEP, LPR, IPP) lub ... |
|
TECHNIKI OBRONY CENY (szkolenie zamknięte)B&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Większość handlowców na pytanie jaki jest najtrudniejszy moment rozmowy handlowej odpowiada "Rozmowa o cenie!!!". W chwili obecnej kryzys stał się dodatkowym mocnym argument na "zbijanie" ceny, pozornie argumentem zdawałoby się, nie do podważenia. |
|
PRAWO TRANSPORTOWE DLA LOGISTYKÓW I SPEDYTORÓWB&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Współcześnie na rynku wygrywa się dysponując lepszymi łańcuchami dostaw. "Krwioobiegiem" łańcucha dostaw jest transport. Żadna firma nie może egzystować bez "krwioobiegu" jakim jest ten system. |
|
ZARZĄDZANIE EKSPORTEM. Strategie i najlepsze praktykiB&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Szkolenie adresowane jest do wszystkich osób prowadzących lub planujących działania eksportowe. Szczególnie zatrudnionych na poziomie operacyjnym "medium level". Szkolenie w sposób praktyczny ma poszerzyć wiedzę pracowników odpowiadających i zarządza |
|
ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM HANDLOWYM. Szkolenie dla Dyrektorów i Kierowników SprzedażyB&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Nasze szkolenie to praktyczne kompendium wiedzy o nowoczesnym i efektywnym zarządzaniu zespołem handlowym. Szkolenie to również warsztat podnoszący Twoje umiejętności kierowania handlowcami. |
|
ZARZĄDZANIE LOGISTYKĄ DYSTRYBUCJI (szkolenie zamknięte)B&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Unikalną wartością tego szkolenia jest osoba trenera - Pana Bogdana Krokera- trenera praktyka mającego ponad 11 letnie doświadczenie w obszarze logistyki. Menedżera takich firm jak Delphi Automotive Systems, TRW Steering Polska, Cussons Polska. |
|
OBSŁUGA REKLAMACJIB&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Badania rynkowe pokazały, że ok. 25% klientów jest niezadowolonych z dokonanych zakupów. Jak często wyrażają swoje niezadowolenie? Zaskakujący jest fakt, że tylko 5% z nich składa reklamacje. Pozostałe 95% sądzi, że nie warto zawracać sobie głowy... |
|
Zarządzanie Zespołem. Styl Zarządzania i Delegowanie ZadańB&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Szkolenie Menedżerskie - Zarządzanie Zespołem. Styl Zarządzania i Delegowanie Zadań. Rezultaty zarządzania zespołem, pomimo ogromnych nakładów pracy, nie są zgodne z twoimi oczekiwaniami? Podręcznikowe schematy nie sprawdzają się i "mają się nijak" d |
|
Pozyskiwanie klientów (Prospecting). Szkolenie handloweB&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Handlowcy profesjonalnie zajmujący się tylko pozyskiwaniem nowych klientów są jednymi z najlepiej opłacanych ludzi w sprzedaży. Skąd bierze się ich sukces? |
ZARZĄDZANIE MARKĄ (Brand Management). Szkolenie dla Brand ManagerówB&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Każdy Brand Manager stara się tak zarządzać marką, aby stała się ona wyjątkowa, ale niestety nie każdej marce to się to udaje. Funkcjonowanie wielu marek opiera się często na powielaniu przetartych szlaków oraz naśladowaniu większych i silniejszych. |
|
GOSPODARKA MAGAZYNOWA. Zarządzanie Magazynem i Logistyka MagazynowaB&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.System logistyczny przedsiębiorstwa to jedna z podstaw sprawnego, konkurencyjnego, rozwijającego się przedsiębiorstwa. Kluczową kwestią dlalogistyki przedsiębiorstwa jest wydajna, nowocześnie zorganizowana gospodarka magazynowa. |
|
ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM HANDLOWYM. Szkolenie dla Dyrektorów i Kierowników SprzedażyB&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Nasze szkolenie to praktyczne kompendium wiedzy o nowoczesnym i efektywnym zarządzaniu zespołem handlowym. Szkolenie to również warsztat podnoszący Twoje umiejętności kierowania handlowcami. |
|
Pozyskiwanie klientów (Prospecting). Szkolenie handloweB&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Handlowcy profesjonalnie zajmujący się tylko pozyskiwaniem nowych klientów są jednymi z najlepiej opłacanych ludzi w sprzedaży. Skąd bierze się ich sukces? |
|
PROMOCJA SPRZEDAŻY - jak zwiększać sprzedaż bez obniżania cen. Mechanizmy i techniki stosowane w hanB&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Promocje sprzedaży to szeroko rozumiane mechanizmy i techniki mające w swoim zamierzeniu zwiększyć sprzedaż produktów bądź usług. Narzędzia promocji sprzedaży są chętnie stosowane przez marketerów i działy handlowe w kanałach tradycyjnych i... |
|
NETWORKING HANDLOWY. Wszystko o wykorzystaniu networkingu w sprzedażyB&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Networking jest umiejętnością budowania osobistej sieci kontaktów w celu wzajemnej wymiany informacji, możliwości i kontaktów np. biznesowych. Ze względu na swój relacyjny charakter networking staje się niezwykle ważnych, wręcz nie zastąpionym... |
|
SYSTEMY WYNAGRODZEŃ W DZIAŁACH HANDLOWYCHB&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.System wynagradzania i premiowania handlowców jest jednym z kluczowych elementów funkcjonowania zespołów i działów sprzedaży. W jednoznaczny sposób wpływa na jakość pracy handlowców, ich motywację, zaangażowanie i poziom odpowiedzialność za ... |
|
MANAGER ZESPOŁU COACHEM. Jak wykorzystać coaching w zarządzaniu pracownikamiB&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Nasze doświadczenie w pracy z managerami różnych szczebli pokazuje prostą zależność - im bardziej kompetentny i przygotowany do pełnienia swojej roli manager - tym bardziej efektywny i wydajny staje się jego zespół. |
|
MANAGER SPRZEDAŻY COACHEM. Jak wykorzystać coaching w zarządzaniu handlowcami?B&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Każdy manager sprzedaży dąży do zbudowania jak najskuteczniejszego zespołu handlowców. Jeżeli jesteś managerem zespołu sprzedażowego i zależy ci na pracy nad zaangażowaniem Twoich handlowców, na podnoszeniu motywacji podległego zespołu... |
|
NEGOCJACJE W BIZNESIE i SPRZEDAŻY. Szkolenie zaawansowaneB&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Szkolenie "Negocjacje w Biznesie i Sprzedaży. Szkolenie zaawansowane" jest przeznaczone dla doświadczonych managerów i specjalistów, którzy wykorzystują swoje kompetencje negocjacyjne w pracy zawodowej. |
Społecznościowe
Zapytaj o ten kurs
Kategorie kursów
Ośrodki szkoleniowe
Współpraca
