Ta witryna wykorzystuje pliki cookies by zarządzać sesją użytkownika. Cookies używane są także do monitorowania statystyk strony, oraz zarządzania reklamami.
W kazdej chwili możesz wyłączyć cookies. Wyłączenie ciasteczek może spowodować nieprawidłowe działanie witryny. Więcej w naszej polityce prywatności.

Dodaj szkolenie - zarejestruj się | Odzyskaj hasło

Podstawowe informacje

NEGOCJACJE HANDLOWE. Szkolenie z profesjonalnych technik negocjacji

  • Termin: 2024-08-22 - 2024-08-23
  • Lokacja: Warszawa, Mazowieckie
  • Cena netto: Już przy zgłoszeniu 2 osób. 1995.00 1795.50 zł (Rabat -10%Już przy zgłoszeniu 2 osób.)
  • Cena brutto: 2208.47 zł (Vat 23%)
  • Inne:
    Szkolenie otwarte.
Zapytaj o ten kurs
Organizator kursu:

B&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.

  • 01-636 Warszawa, Mazowieckie
  • ul. Cieszkowskiego 1/3 lok. 75
  • Telefon: 22 877 38 43, 22 877 38 44
  • Email: firma@bonavigator.pl
  • www: s://www.bonavigator.pl/
Firma szkoleniowa B&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.

Ogłoszenie wprowadziło Cię w błąd, lub zawiera niepoprawne dane?

Podstawowym celem szkolenia z negocjacji handlowych jest wyposażenie Cię w zaawansowane umiejętności negocjacyjne, które pozwolą Ci skutecznie prowadzić rozmowy handlowe, osiągając optymalne wyniki dla Ciebie i Twojej firmy.

Podczas szkolenia "Negocjacje Handlowe":

  • Nauczysz się skutecznie identyfikować i dostosowywać do różnych stylów negocjacyjnych, co pozwoli Ci lepiej zrozumieć i przewidywać działania swoich partnerów biznesowych.
  • Rozwiniesz swoje umiejętności w zakresie przygotowania i prowadzenia negocjacji handlowych, co zwiększy Twoją pewność siebie i efektywność w kontaktach z klientami.
  • Dowiesz się, jak zastosować strategie negocjacyjne, aby osiągnąć porozumienia korzystne dla obu stron, co zbuduje długoterminowe relacje oparte na zaufaniu.
  • Poznasz techniki argumentacji i perswazji, które pomogą Ci przekonać nawet najbardziej sceptycznych klientów i zwiększyć Twoją siłę przekonywania.
  • Podniesiesz swoje umiejętności w radzeniu sobie z manipulacją i negocjowaniem ze słabszej pozycji, co pozwoli Ci utrzymać kontrolę nad procesem negocjacyjnym.
  • Podniesiesz umiejętności praktycznego stosowania technik przełamywania impasu w negocjacjach oraz profesjonalnego negocjowania cen, co umożliwi Ci skuteczne zamykanie umów i osiąganie najlepszych możliwych warunków.

Uczestnicząc w tym szkoleniu, zyskasz kompleksowe narzędzia i wiedzę niezbędną do tego, aby stać się negocjatorem, który potrafi wygrywać w każdym scenariuszu negocjacyjnym.

 

Program szkolenia

 

1. KOMPETENCJE NEGOCJATORA. JAKI JEST TWÓJ STYL NEGOCJACJI?

  • Identyfikacja stylów negocjacji: różne style negocjacyjne (np. twardy, miękki, zasadniczy) i ich cechy charakterystyczne.
  • Autodiagnoza: jak zidentyfikować własny styl negocjacyjny?
  • Rozwój osobisty: techniki rozwijania kluczowych kompetencji negocjatora, takich jak cierpliwość, empatia, asertywność.

2. WPROWADZENIE DO NEGOCJACJI HANDLOWYCH

  • Definicja i znaczenie negocjacji handlowych: podstawowe pojęcia i znaczenie negocjacji w kontekście biznesowym.
  • Rodzaje negocjacji: różnice między negocjacjami dystrybucyjnymi a integracyjnymi.
  • Cele negocjacji: ustalanie i definiowanie celów negocjacyjnych.

3. ETAPY PROCESU NEGOCJACJI Z KLIENTEM

  • Przygotowanie: techniki gromadzenia informacji i przygotowania się do negocjacji.
  • Otwarcie negocjacji: jak skutecznie rozpocząć negocjacje i nawiązać kontakt z klientem.
  • Prezentacja i dyskusja: prezentacja oferty, argumentacja oraz dyskusja z klientem.
  • Zamknięcie negocjacji: techniki kończenia negocjacji oraz formalizowania umów.

4. STRATEGIE NEGOCJACJI HANDLOWYCH

  • Strategie Win-Win: jak osiągnąć porozumienie korzystne dla obu stron.
  • Strategie Win-Lose: kiedy i jak stosować strategie dominujące.
  • Techniki zwiększania wpływu: jakie techniki można zastosować, aby poprawić swoją pozycję negocjacyjną.

5. JAK PRZEKONAĆ NIEPRZEKONANEGO. ARGUMENTACJA I PERSWAZJA W NEGOCJACJACH

  • Techniki perswazyjne: skuteczne techniki przekonywania, takie jak storytelling, odwołania emocjonalne i inne.
  • Budowanie argumentów: jak budować logiczne i spójne argumenty.
  • Obalanie obiekcji: metody radzenia sobie z obiekcjami i wątpliwościami klienta.

6. MANIPULACJA W NEGOCJACJACH. JAK SOBIE Z NIĄ RADZIĆ?

  • Rodzaje manipulacji: rozpoznawanie różnych technik manipulacyjnych stosowanych w negocjacjach.
  • Obrona przed manipulacją: sposoby radzenia sobie z manipulacją i ochrona własnych interesów.
  • Etyczne negocjacje: znaczenie etyki w negocjacjach i unikanie nieuczciwych praktyk.

7. NEGOCJOWANIE ZE SŁABSZEJ POZYCJI

  • Analiza sytuacji: jak ocenić swoją pozycję negocjacyjną.
  • Techniki wzmacniania pozycji: jak zwiększyć swoją siłę negocjacyjną pomimo słabszej pozycji.
  • Strategie przetrwania: jak osiągnąć korzystne wyniki, nawet w trudnych warunkach.

8. PRZEŁAMYWANIE IMPASU W NEGOCJACJACH

  • Techniki przełamywania impasu: metody i strategie, które pomagają w wyjściu z impasu negocjacyjnego.
  • Znaczenie kompromisu: jak i kiedy stosować kompromis w negocjacjach.
  • Alternatywy: jakie alternatywy można zaproponować, aby przełamać impas.

9. PROFESJONALNE ZASADY NEGOCJOWANIA CEN

  • Ustalanie celu cenowego: jasne cele, elastyczność, priorytety.
  • Techniki negocjacyjne w rozmowie o cenie: kotwiczenie, rozkładanie ceny na czynniki, oferty alternatywne.
  • Argumentacja cenowa: podkreślanie wartości dodanej, studia przypadków, różnice wobec konkurencji.
  • Radzenie sobie z obiekcjami: słuchanie, negocjowanie warunków, kontrargumenty.

10. POMYŚLNE ZAMKNIĘCIE NEGOCJACJI HANDLOWYCH

  • Finalizacja umowy: krok po kroku jak zamknąć negocjacje i sfinalizować umowę.
  • Dokumentacja i formalności: jakie dokumenty są potrzebne i jak je przygotować.
  • Utrzymanie relacji: techniki utrzymywania długoterminowych relacji z klientem po zakończeniu negocjacji.

Szkolenie z technik negocjacji - korzyści dla firmy i pracodawcy

Decydując się na skierowanie swojego handlowca na szkolenie z technik negocjacji, inwestujesz w rozwój kluczowych umiejętności, które przyniosą wymierne korzyści Twojej firmie.

Twój handlowiec zdobędzie umiejętności prowadzenia bardziej efektywnych i zyskownych negocjacji, co bezpośrednio przełoży się na zwiększenie przychodów i poprawę wyników finansowych firmy.

Dzięki szkoleniu, będzie lepiej przygotowany do budowania długoterminowych relacji z klientami, co pomoże w utrzymaniu lojalności klientów oraz pozyskiwaniu nowych kontraktów. Zastosowanie zaawansowanych technik negocjacyjnych i argumentacyjnych pozwoli mu skuteczniej reprezentować interesy firmy, minimalizując ryzyko konfliktów i nieporozumień.

Ponadto, rozwinięcie umiejętności radzenia sobie z manipulacją i negocjowaniem ze słabszej pozycji zapewni lepszą ochronę interesów firmy nawet w trudnych sytuacjach.

Pracownik będzie również w stanie skuteczniej przełamywać impas i finalizować umowy, co sprawi, że procesy negocjacyjne będą bardziej płynne i zakończone sukcesem.

Skierowanie pracownika na to szkolenie to strategiczna decyzja, która podniesie ogólną kompetencję zespołu negocjacyjnego i zwiększy konkurencyjność Twojej firmy na rynku. Dzięki temu, zyskasz pewność, że Twoi pracownicy są doskonale przygotowani do reprezentowania firmy na najwyższym poziomie, przynosząc realne korzyści finansowe i wizerunkowe.

  • Warszawa,
  • woj. Mazowieckie

Najnowsze szkolenia:

ZARZĄDZANIE MARKĄ (Brand Management). Szkolenie dla Brand Managerów
B&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.

Każdy Brand Manager stara się tak zarządzać marką, aby stała się ona wyjątkowa, ale niestety nie każdej marce to się to udaje. Funkcjonowanie wielu marek opiera się często na powielaniu przetartych szlaków oraz naśladowaniu większych i silniejszych.

PRODUCT MANAGEMENT (Zarządzanie produktem). Szkolenie dla Product Managerów
B&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.

Kompetencje Product Managera zarządzającego produktem są kluczowe dla realizacji zadań i celów stawianych przed działami marketingu.

SEO E-COMMERCE. POZYCJONOWANIE SKLEPU INTERNETOWEGO. Szkolenie dla managerów i specjalistów e-commer
B&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.

Odkryj tajniki SEO dla e-commerce i przetransformuj swój sklep internetowy! W dobie cyfrowej rewolucji, pozycjonowanie sklepu internetowego stało się kluczowe dla osiągnięcia sukcesu w e-commerce.

PROFESJONALNY KEY ACCOUNT MANAGER. Zarządzanie klientami kluczowymi (Key Account Management). Szkole
B&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.

Szkolenie "Profesjonalny Key Account Manager. Zarządzanie klientami kluczowymi (Key Account Management)" to kompleksowe i intensywne warsztaty, które wyposażą Cię w zaawansowane narzędzia i strategie niezbędne do skutecznego zarządzania kluczowymi...

OBSŁUGA TRUDNEGO KLIENTA
B&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.

Każdy z nas zapewne ma swoje doświadczenia z tak zwanym trudnym klientem.Szczególnie pamiętamy sytuacje kiedy krytyka klienta była skierowana bezpośrednio na naszą osobę lub firmę bądź klient wymagał od nas rzeczy nierealnych do zrealizowania.

SPRZEDAŻ PRZEZ TELEFON (Techniki Sprzedaży Telefonicznej)
B&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.

Sprzedaż przez telefon to zadanie, przed którym stoi każdy handlowiec. Rozmowa handlowa prowadzona przez telefon, podobnie jak bezpośrednie spotkanie z klientem wymaga od handlowca odpowiedniego przygotowania, znajomości technik sprzedaży...

ROZWIĄZYWANIE KONFLIKTÓW. ZARZĄDZANIE KONFLIKTEM I TRUDNE SYTUACJE W ZESPOLE
B&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.

Szkolenie "Rozwiązywanie Konfliktów. Zarządzanie Konfliktem i Trudne Sytuacje W Zespole" jest przeznaczone dla menedżerów każdego szczebla, którzy zarządzają zespołami pracowniczymi lub menedżerskimi.

PRAWA PACJENTA. Praktyczne aspekty przestrzegania praw pacjenta i odpowiedzialność prawna personelu
B&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.

Szkolenie "Prawa Pacjenta. Praktyczne aspekty przestrzegania praw pacjenta i odpowiedzialność prawna personelu medycznego i placówek służby zdrowia" ma na celu kompleksowe przygotowanie osób udzielających świadczeń zdrowotnych...

TECHNIKI SPRZEDAŻY. Profesjonalne szkolenie sprzedażowe
B&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.

Kupując samochód możesz go zobaczyć, przetestować, kupując krem do twarzy możesz najpierw skorzystać z darmowych próbek i testerów, kupując bluzkę czy buty możesz je przymierzyć.

NEGOCJACJE HANDLOWE. Szkolenie z profesjonalnych technik negocjacji
B&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.

Szkolenie z negocjacji handlowych to kompleksowy program, który ma na celu wyposażenie Cię w zaawansowane umiejętności negocjacyjne, niezbędne do skutecznego prowadzenia rozmów handlowych.

Więcej...

Najnowsze kursy:

PRODUCT MANAGEMENT (Zarządzanie produktem). Szkolenie dla Product Managerów
B&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.

Kompetencje Product Managera zarządzającego produktem są kluczowe dla realizacji zadań i celów stawianych przed działami marketingu.

ZARZĄDZANIE MARKĄ (Brand Management). Szkolenie dla Brand Managerów
B&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.

Każdy Brand Manager stara się tak zarządzać marką, aby stała się ona wyjątkowa, ale niestety nie każdej marce to się to udaje. Funkcjonowanie wielu marek opiera się często na powielaniu przetartych szlaków oraz naśladowaniu większych i silniejszych.

SEO E-COMMERCE. POZYCJONOWANIE SKLEPU INTERNETOWEGO. Szkolenie dla managerów i specjalistów e-commer
B&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.

Odkryj tajniki SEO dla e-commerce i przetransformuj swój sklep internetowy! W dobie cyfrowej rewolucji, pozycjonowanie sklepu internetowego stało się kluczowe dla osiągnięcia sukcesu w e-commerce.

AI (SZTUCZNA INTELIGENCJA) W BIZNESIE. Szkolenie z praktycznego zastosowania dla firm i managerów
B&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.

Szkolenie "AI (Sztuczna Inteligencja) w biznesie" stanowi kompleksowy kurs, który łączy teoretyczne podstawy sztucznej inteligencji z praktycznymi przykładami jej zastosowania w realiach biznesowych.

PROFESJONALNY KEY ACCOUNT MANAGER. Zarządzanie klientami kluczowymi (Key Account Management). Szkole
B&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.

Szkolenie to kompleksowe i intensywne warsztaty, które wyposażą Cię w zaawansowane narzędzia i strategie niezbędne do skutecznego zarządzania kluczowymi klientami.

Obsługa Trudnego Klienta
B&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.

Każdy z nas zapewne ma swoje doświadczenia z tak zwanym trudnym klientem.Szczególnie pamiętamy sytuacje kiedy krytyka klienta była skierowana bezpośrednio na naszą osobę lub firmę bądź klient wymagał od nas rzeczy nierealnych do zrealizowania. Taki

SPRZEDAŻ PRZEZ TELEFON (Techniki Sprzedaży Telefonicznej)
B&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.

Kurs "Sprzedaż przez telefon" jest doskonałym warsztatem, dzięki któremu uczestnicy podnoszę swoje umiejętności i kompetencje potrzebne do prowadzenia skutecznych, czyli zakończonych sprzedażą, rozmów telefonicznych z klientami.

ROZWIĄZYWANIE KONFLIKTÓW. ZARZĄDZANIE KONFLIKTEM I TRUDNE SYTUACJE W ZESPOLE
B&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.

O konflikcie łatwo opowiada się z dystansu… Menedżer który stoi przed zadaniem rozwiązania konfliktu w zespole lub w firmie może czuć przysłowiowy "nóż na gardle". Konflikty powstają między jednostkami i między całymi zespołami. Zarówno struktura pra

PRAWA PACJENTA. Praktyczne aspekty przestrzegania praw pacjenta i odpowiedzialność prawna personelu
B&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.

Szkolenie "Prawa Pacjenta. Praktyczne aspekty przestrzegania praw pacjenta i odpowiedzialność prawna personelu medycznego i placówek służby zdrowia" ma na celu kompleksowe przygotowanie osób udzielających świadczeń zdrowotnych...

TECHNIKI SPRZEDAŻY. Profesjonalne szkolenie sprzedażowe
B&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.

Szkolenie sprzedażowe prowadzone jest przez ekspertów z wieloletnim doświadczeniem w sprzedaży, którzy dzielą się nie tylko teoretycznymi podstawami, ale również praktycznymi przykładami z ich własnej praktyki zawodowej.

Więcej...

Społecznościowe

Uważasz, że zasługujemy na rekomendację? Pokaż to innym!

Zapytaj o ten kurs

Imię i Nazwisko osoby, która wysyła zapytanie.

Możesz podać swój telefon kontaktowy, by ułatwić firmie kontakt ze sobą.

Jest to adres na który otrzymasz odpowiedź.

WWW address of your site.

Właściwa treść wiadomości.

Jeśli założysz konto w serwisie, zostanie ułatwionych wiele operacji. Między innymi dane będą uzupełniane automatycznie czy zniknie konieczność uzupełniania kodu obrazkowego podczas pytania o kursy.

Captcha Przepisz poprawnie kod z obrazka.

Kategorie kursów

Typy kursów: Napisz jakiego kursu szukasz - Rynek szkoleń Zapisz się na newsletter.

Współpraca

 Akademia MDDP

NEGOCJACJE HANDLOWE. Szkolenie z profesjonalnych technik negocjacji, Szkolenie Biznesowe, Zawodowe, umiejętności osobiste, kompetencje biznesowe, marketing i sprzedaż, inne, zarządzanie, handlowe, Warszawa. otwarte

Kursy | Obiekty szkoleniowe | Artykuły i Poradniki | Dodaj Szkolenie | Reklama | | Popularne słowa kluczowe | Regulamin | O nas / Kontakt

© 2010 - 2024 Aplit.pl Wszelkie prawa zastrzeżone.