INKASO, AKREDYTYWA  I INNE DOKUMENTOWE SPOSOBY PŁATNOŚCI

POBIERZ OFERTĘ SZKOLENIA I FORMULARZ ZGŁOSZENIOWY (PDF)

HARMONOGRAM POZOSTAŁYCH SZKOLEŃ (PDF)>>

UWAGA. Możliwość bezpłatnego udziału w szkoleniach! 

Serdecznie zapraszamy do współpracy w zakresie szkoleń dofinansowanych z Krajowego Funduszu Szkoleniowego (KFS). Bezpłatnie pomożemy w dopełnieniu wszelkich formalności związanych z dofinansowaniem i złożeniem wniosku! Zapraszamy taikże na szkolenia dofinansowane z Bazy Usług Rozwojowych PARP

SZKOLENIA ZAMKNIĘTE – JEŻELI JESTEŚCIE PAŃSTWO ZAINTERESOWANI REALIZACJĄ TEGO SZKOLENIA W SWOJEJ FIRMIE PROSIMY O KONTAKT TELEFONICZNYLUB MAILOWY.

Dlaczego ten temat zasługuje na szczególną uwagę: 

Handlowcy, negocjując umowę, starają się znaleźć najlepsze ograniczenie ryzyka finansowego, w szczególności dotyczącego płatności. Niestety, zazwyczaj doświadczenie w tym zakresie ogranicza się do podstawowych zabezpieczeń, które albo są stosunkowo drogie, albo partner nie chce ich zaakceptować.
Nie można tu polegać na doświadczeniu nawet w tym zakresie , bo zmienia się prawo, procedury, ale także zwyczaje finansowe. Naszym celem jest pokazanie, jak działać prawidłowo, argumentować to właściwymi uregulowaniami i oszczędzić na opłatach z tego tytułu. Oszczędności bieżące i ograniczenie kosztownej odpowiedzialności w przyszłości są argumentami, za traktowaniem naszego szkolenia jako niezbędnej inwestycji.i.

Do kogo kierujemy nasze szkolenie:

kadry menedżerskiej, dyrektorów finansowych, pracowników działów: sprzedaży i zakupów, eksportu i importu, finansów oraz wszystkich osób odpowiedzialnych za negocjowanie, zawieranie i rozliczanie umów handlowych, a także pracowników banków

Cel szkolenia - dzięki udziale w szkoleniu uczestnicy:

• uporządkują swoją wiedzę na temat uwarunkowań prawno-zwyczajowych i organizacji procesu rozliczania transakcji handlowych,
• zdobędą wiedzę na temat doboru rodzaju dokumentowych zabezpieczeń finansowych oraz skutecznego ich negocjowania z kontrahentem,
• zdobędą wiedzę odnośnie zasad prowadzenia rozmów z bankami na temat zabezpieczeń dokumentowych, w szczególności w sytuacji różnych problemów,
• zdobędą praktyczne umiejętności posługiwania się różnymi formami dokumentowych rozliczeń transakcji i zabezpieczeń finansowych,
• nabędą umiejętności radzenia sobie z różnymi problemami przy składaniu dokumentów w banku, w ramach poszczególnych zabezpieczeń,
• zdobędą praktyczne umiejętności negocjowania zabezpieczeń dokumentowych i ich kosztów,
• nabędą kompetencje odnośnie samokształcenia się oraz zdobywania niezbędnej wiedzy o rozliczeniach umów, przepisach i ich aktualizacjach,
• zdobędą kompetencji w zakresie fachowego porozumiewania się z uczestnikami procesu rozliczenia umowy, w tym z bankami,
• zdobędą kompetencje rozstrzygania sporów wynikających z posługiwania się różnymi formami rozliczeń dokumentowych i zabezpieczeń.

PROGRAM SZKOLENIA:

1. DZIAŁANIA PRZED ZAWARCIEM UMOWY: ANALIZA PARTNERA HANDLOWEGO POD KĄTEM STANDINGU FINANSOWEGO  I RZETELNOŚCI KUPIECKIEJ.

• Rozpoznawanie symptomów złego standingu finansowego partnera i eliminowanie zagrożeń.
• Ocena wiarygodności i zwyczajów płatniczych partnera.
• Analiza dokumentów finansowych, udostępnianych przez partnera.
• Raporty wywiadowni handlowych – wybór wywiadowni i analiza informacji.
• Dobór argumentów finansowych w celu wynegocjowania właściwego sposobu rozliczeń i zabezpieczeń.

2. ANALIZA MOŻLIWOŚCI ROZLICZEŃ TRANSAKCJI SPOSOBAMI DOKUMENTOWYMI.

• Dobór różnych zabezpieczeń dokumentowych w zależności od oceny partnera.
• Negocjowanie zabezpieczeń dokumentowych przez eksportera i importera.
• Niezbędne zapisy w klauzulach umownych o rozliczeniu umowy inkasem, akredytywą i innymi formami dokumentowymi –
• przykłady konkretnych klauzul.
• Określanie dokumentów, za które ma nastąpić płatność - przykłady konkretnych zapisów w zależności od bazy dostawy
• Incoterms 2020 oraz gałęzi transportu (też w zakresie transportu multimodalnego).

3. DOKUMENTY HANDLOWE JAKO PODSTAWA ROZLICZEŃ DOKUMENTOWYCH – DOBÓR W ZALEZNOŚCI OD ZASTOSOWANEJ BAZY DOSTAWY I GAŁĘZI TRANSPORTU.

• Dobór różnych dokumentów w zależności sposobu rozliczeń.
• Właściwe przygotowanie faktury (m.in. kwestie określenia towaru, kwoty, bazy dostawy, podpisy, problem oryginałów…).
• Zapoznanie się z różnymi dokumentami przewozowymi (w tym listy przewozowe CMR, CIM, AWB oraz konosament,
• problem egzemplarzy B/L, czystości, podpisów, daty załadunku, adnotacji „shipped on board, indosu …).
• Przygotowanie dokumentów ubezpieczeniowych (polisy, certyfikaty, noty pokrycia, problem klauzul ubezpieczeniowych –   ICC A, B, C i kwoty ubezpieczenia – 110%).
• Dokumenty uzupełniające (świadectwa, certyfikaty, atesty, w tym problem wizowania dokumentów i pochodzenia
• towarów).

4. INKASO DOKUMENTOWE – RODZAJE, WARUNKI STOSOWANIA, KOSZTY, NEGOCJOWANIE Z KLIENTEM I Z BANKIEM, REALIZACJA, DOKUMENTY.

• Zwyczaje ICC dotyczące inkasa URC522 (stosowane przy każdym inkasie).
• Inkaso gotówkowe D/P (cash against payment, CAD – cash against documents).
• Inkaso akceptacyjne D/A (cash against documents) oraz związane z nimi zabezpieczenia.
• Zasady stosowania inkasa bezpośredniego (direct collections).
• Wykorzystanie inkasa spedytorskiego.
• Koszty inkasa i wymagane terminy.
• Dokumenty wykorzystywane w inkasie – zlecenie inkasowe, bankowe zlecenie inkasowe, zlecenie pokrycia inkasa i inne
• (informacje dotyczące wypełniania).
• Rozstrzyganie problemów związanych z inkasem na linii zleceniodawca – banki – klient.

5. AKREDYTYWA DOKUMENTOWA – RODZAJE, WARUNKI STOSOWANIA, KOSZTY, NEGOCJOWANIE Z KLIENTEM I Z BANKIEM, REALIZACJA, DOKUMENTY.

• Istota akredytywy dokumentowej i sytuacje, w których może być korzystna lub należy jej unikać.
• Najczęściej wykorzystywane rodzaje akredytywy i ich aktywne negocjowanie.
• Akredytywa irrevocable, kwestia potwierdzenia i negocjowania akredytywy.
• Akredytywa typu revolving credit i zasady jej odnawiania.
• Negocjowanie dokumentów z bankiem.
• Obrona przed odrzucaniem dokumentów i procedura postępowania wobec banku.
• Metody obniżania kosztów akredytywy.
• Zastosowanie akredytywy standby (zabezpieczającej), jako połączenia L/C z gwarancją bankową.
• Zwyczaje ICC UCP522 (stosowane przy każdej akredytywie).

6. TRATA I JEJ ZASTOSOWANIE W RÓŻNYCH RODZAJACH INKASA ORAZ AKREDYTYWY.

• Wykorzystanie weksli w zabezpieczeniach płatności oraz pułapki związane z wekslami.
• Weksel własny a trata.
• Indosowanie weksli (analiza ryzyka i klauzul wekslowych).
• Podmiot, na który wystawia się (ciągnie) tratę w inkasie oraz inny podmiot tego typu w akredytywie.
• Dyskonto traty przez bank.

7. RACHUNEK ZASTRZEŻONY – RODZAJE, WARUNKI STOSOWANIA, KOSZTY, NEGOCJOWANIE Z KLIENTEM I Z BANKIEM, REALIZACJA, DOKUMENTY.

• Rachunek zastrzeżony jako sposób rozliczeń ujęty w Prawie dewizowym.
• Wykorzystanie rachunku zastrzeżonego przez eksportera.
• Ograniczenie ryzyka importera w rachunku zastrzeżonym.
• Możliwość odebrania środków przy braku dostawy.
• Zasady postępowania przy rozliczaniu umowy rachunkiem zastrzeżonym.

8. BANKOWE ZOBOWIĄZANIE PŁATNICZE – RODZAJE, WARUNKI STOSOWANIA, KOSZTY, NEGOCJOWANIE Z KLIENTEM I Z BANKIEM, REALIZACJA, DOKUMENTY.

• Nowy rodzaj płatności BPO opracowany przez ICC i SWIFT oraz jego praktyczne zastosowania.
• Nowe zwyczaje URBPO stosowane przy każdym rozliczaniu transakcji BPO.
• Specyficzne metody składania dokumentów towarowych.
• Zasady postępowania przy rozliczaniu umowy rachunkiem zastrzeżonym.

Analiza przypadków (case study):

• praktyczna analiza zabezpieczeń dokumentowych umów oraz formularzy inkasa i akredytyw w systemie SWIFT,
• praktyczna analiza błędów w dokumentach finansowych, stosowanych przy inkasach i akredytywach.

DODATKOWO! Konsultacje po szkoleniu przez Internet (1 miesiąc).
NOWOŚC!  Zachęcamy uczestników do przesyłania pytań związanych z tematyką szkolenia na min. 10 dni przed jego terminem.

PROWADZĄCY: Dr Wojciech Budzyński.

Jest uznanym specjalistą w zakresie negocjowania i zawierania umów handlowych z partnerem krajowym i zagranicznym. Wiedzę praktyczną zdobywał przez ponad 30 lat jako handlowiec, dyrektor firmy handlowej, kolejno szef jej dwóch oddziałów za granicą, doradca ministra, starszy ekspert Banku Światowego. Zagadnieniami tymi zajmuje się zarówno w sposób praktyczny, jak   i naukowy, pracując w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie. Jest długoletnim doradcą wielu firm polskich i międzynarodowych korporacji w Polsce, w tym w zakresie negocjacji z partnerami zagranicznymi oraz analizy umów pod względem pułapek  i niekorzystnych sformułowań. Prowadził negocjacje handlowe z przedstawicielami różnych kultur.
Przeszkolił kilkadziesiąt tysięcy menedżerów i handlowców oraz napisał 60 książek, wydanych w kraju i za granicą, w tym poświęcone akredytywie i innym zabezpieczeniom finansowym transakcji. Szczególnym powodzeniem na rynku cieszyła się książka „ Leksykon handlu zagranicznego – rozliczenia i finanse”, zawierająca najszerszy w literaturze przegląd zabezpieczeń finansowych i sposobów rozliczeń transakcji (m.in. dokładną analizę 47 rodzajów akredytyw czy 19 rodzajów inkasa).
Inne pozycje autorstwa dr Wojciecha Budzyńskiego poświęconych tematyce handlowej to, m.in.: „Eksport w przedsiębiorstwie” (2016), „Zakupy w przedsiębiorstwie” (2016) „Negocjowanie i zawieranie umów handlowych.” (wydanie elektroniczne EBOOK 2015),  „Umowy  w handlu krajowym i zagranicznym. Nowe bazy dostawy, pułapki, zabezpieczenia.” (2015), „Negocjowanie i zawieranie umów handlowych. Analiza uwarunkowań, ryzyk, pułapek i zabezpieczeń.”, Biblioteka Nowoczesnego Menedżera (2014), „Handel zagraniczny dla menedżerów.”, „Prawo międzynarodowe. Transakcje międzynarodowe.” Podręcznik na Studia MBA, „Międzynarodowe reguły realizacji kontraktu. Incoterms. Combiterms. Amerykańskie Definicje Handlowe RAFTD.”, „Poradnik eksportera komponentów.”, „Słownik dokumentów handlu zagranicznego. Opis i wzory dokumentów.”, „Eksport – import według Incoterms.” „Realizacja kontraktu importowego i eksportowego.”, „Realizacja transakcji importowej.”, „Wykładnia terminów handlowych Incoterms.”

INFORMACJE ORGANIZACYJNE:

• Do udziału w szkoleniu online potrzebny jest komputer lub urządzenie mobilne z wbudowaną kamerą i mikrofonem oraz dostępem do Internetu.
• Minimalne wymagania sprzętowe - laptop/komputer PC, MAC z najnowszą wersją przeglądarek internetowych  (Chrome, Edge, Firefox), podstawowa kamera internetowa i mikrofon, dostęp do sieci Internet.
• Minimalna przepustowość łącza internetowego odbiorcy to 10 Mb/s, zalecana: 25 Mb/s. Instrukcja udziału w szkoleniu on-line zostanie przekazana wraz z potwierdzeniem realizacji szkolenia i pozostałymi informacjami organizacyjnymi.
• Na kilka dni przed szkoleniem z każdym uczestnikiem zostanie przeprowadzony test połączenia na platformie online. Szkolenia realizujemy za pośrednictwem platform: Zoom Meetings.

Szkolenie odbywa się w czasie rzeczywistym na platformie online Zoom Meetings.

• 09:50 – 10:00 Logowanie do platformy
• 10:00 – 13:00 Zajęcia część I
• 13:00 – 14:00 przerwa na lunch
• 14:00 – 16:00 Zajęcia część II

Cena promocyjna szkolenia online wynosi 890 zł. netto + 23% VAT i obejmuje:

• wysoki poziom merytoryczny szkolenia,
• uczestnictwo w szkoleniu w małych grupach,
• materiały szkoleniowe w wersji elektronicznej PDF,
• zaświadczenie ukończenia szkolenia w postaci elektronicznej PDF.  

Cena po okresie promocji: 990 + 23% VAT.

SZKOLENIA STACJONARNE:

Cena promocyjna szkolenia stacjonarnegowynosi 1160 zł. netto + 23% VAT i obejmuje:

• wysoki poziom merytoryczny szkolenia,
• uczestnictwo w szkoleniu w małych grupach,
• materiały szkoleniowe w segregatorze, długopis
• zaświadczenie ukończenia szkolenia,
• obiad,
• przerwy kawowe 
  

Cena po okresie promocji: 1260 + 23% VAT.

ZGŁOSZENIA UCZESTNICTWA W SZKOLENIU PRZYJMUJEMY POD NUMEREM TELEFONÓW: 

tel.: 22 853 35 23, tel. kom.: 607 573 053
lub e-mail: atl@atl.edu.pl

Szkolenia zamknięte organizowaliśmy dla:

• Aesculap Chifa Sp. z o.o.,
• Agencja Celna Anneberg Sp. z o.o.,
• Agencja Mienia Wojskowego,
• ALNOR Systemy Wentylacji Sp. z o.o.,
• ALSTOM Power Sp. z o.o.,
• ALTADIS POLSKA S.A.,
• ArcelorMittal Distribution Solutions Poland Sp. z o.o.,
• ArcelorMittal Refractories Sp. z o.o.,
• AXTONE S.A.,
• Backer OBR Sp. z o.o.,
• Bahlsen Polska Sp. z o.o.,
• Bank BGŻ BNP Paribas S.A.,
• Bank Ochrony Środowiska S.A.,
• BARLINEK S.A.,
• Basell Orlen Polyolefins Sp. z o.o.,
• BE & K Europe Sp. z o.o.,
• BELL P.P.H.U.,
• Bischof + Klein Polska GmbH,
• BSH Sprzęt Gospodarstwa Domowego Sp. z o.o.,
• Capgemini Polska Sp. z o.o.,
• CAN-PACK S.A. FPN w Bydgoszczy,
• CAT LC Polska Sp. z o.o.,
• Cereal Partners Poland Toruń-Pacific Sp. z o.o.,
• CIECH S.A.,
• CLIP Logistyka Sp. z o.o.,
• CTL Logistics Sp. z o.o.,
• CZACH-POMIAR Sp. z o.o.,
• Dajar Sp. z o.o.,
• Davis Poland Sp. z o.o. Sp. K,
• DB Logistic Sp. z o.o.,
• DB Schenker Rail Polska S.A.,
• DBI Plastics Sp. z o.o.,
• Dedra-Exim Sp. z o.o.,
• DEMIURG s.c.,
• DONE Deliveries Misiek i Wspólnicy sp.j.,
• DONE Deliveries Sp. z o.o. Sp. k.,
• DREXIA Tomasz Wojtasik,
• Dora – Metal Sp. z o.o.,
• Energoserwis S.A.,
• Elektrociepłownie Warszawskie S.A.,
• Fabryka Maszyn „Bumar-Koszalin” S.A.,
• Fabryka Mebli Okrętowych FAMOS Sp. z o.o.,
• Fabryka Porcelany „Wałbrzych” S.A.,
• Famot Pleszew Sp. z o.o.,
• Farby KABE Polska Sp. z o.o.,
• Federal-Mogul Bimet S.A.,
• Federal – Mogul Gorzyce S.A.,
• Fabryka Taśm Transporterowych Wolbrom S.A.,
• Geis PL Sp. z o.o.,
• FLSmidth MAAG Gear Sp. z o.o.,
• Geis PL Sp. z o.o.,
• General Motors Manufacturing Poland Sp. z o.o.,
• Glencore Polska Sp. z o.o.,
• Gospodarstwo Pasieczne „Sądecki Bartnik” Sp. z o.o.,
• Grupa Azoty Zakłady Azotowe „Puławy” S.A.,
• Grupa Azoty Zakłady Azotowe Kędzierzyn S.A.,
• Grupa Topex Sp. z o.o.,
• GWW Grynhoff i Partnerzy Radcowie Prawni i Doradcy Sp. P.,
• Grupa Lotos S.A.,
• Górnośląski Zakład Elektroenergetyczny S.A.,
• Hamilton Sundstrand Poland Sp. z o.o.,
• Huta Zawiercie S.A.,
• Huta Pokój S.A.,
• „HOLDING-ZREMB” Gorzów S.A.,
• Hobas System Polska Sp. z o.o.,
• Hutchinson Poland Sp. z o.o.,
• Igepa Polska Sp. z o.o,.
• ILS Sp. z o.o.,
• IMPEL S.A.,
• INCO-VERITAS S.A.,
• International Paper-Kwidzyn Sp. z o.o.,
• IMPRESS DECOR POLSKA Sp. z o.o.,
• INTERPRINT Polska Sp. z o.o.,
• IPSEN LOGISTICS Sp. z o.o.,
• KABAT TYRE Sp. z o.o. sp.j.,
• KAN Sp. z o.o.,
• Keller Polska Sp. z o.o.,
• Kerry Polska Sp. z o.o., 
• Kompania Piwowarska S.A.,
• Kongskilde Polska Sp. z o.o.,
• KONIG TRANS SPEDITION Sp. z o.o.,
• Korporacja KGL S.A.,
• Lagardere Travel Retail Sp. z o.o.,
• Lublindis Sp. z o.o.,
• Leica Geosystems Sp. z o.o.,
• Magneti Marelli Aftermarket Sp. z o.o.,
• MA Polska S.A.,
• MA Polska S.A. Tychy Zakład w Kielcach
• MAN Bus Sp. z o.o.,
• MAN Trucks Sp. z o.o.,
• Maersk Polska Sp. z o.o.,
• Marsh Sp. z o.o.,
• Merck Sp. z o.o.,
• Metalpol Węgierska Górka Sp. z o.o.,
• MFO S.A.,
• ML Sp. z o.o.,
• Mondi Świecie S.A.,
• Monosuisse Sp. z o.o.,
• Nadodrzański Oddział Straży Granicznej,
• Neapco Europe Sp. z o.o.,
• NOVOL Sp. z o.o.,
• Opel Polska Sp. z o.o.,
• OBR Centrum Techniki Morskiej S.A. w Gdyni,
• ORLEN OIL Sp. z o.o.,
• ORLEN KolTrans Sp. z o.o.,
• Ośrodek Szkoleń Specjalistycznych Straży Granicznej w Lubaniu,
• PCC Rokita S.A.,
• P.H. Alfa-Elektro Sp. z o.o., 
• PerkinElmer Shared Services Sp. z o.o.,
• Philips Lighting Poland S.A.,
• Perre René Sp. z o.o.,
• PKN Orlen S.A.,
• PKP CARGO CONNECT Sp. z o.o.,
• PKP Linia Hutnicza Szerokotorowa Sp. z o.o.,
• POCH S.A.,
• Polcotton Sp. z o.o.,
• Polmlek Sp. z o.o.,
• Polpharma Biologics S.A.,
• Polska Agencja Żeglugi Powietrznej,
• Polska Spółka Gazownictwa sp. z o.o.,
• PORTA KMI Poland Sp. z o.o.,
• POZ-BRUK Sp. z o.o. Sp. J.
• Przemysłowe Centrum Optyki S.A.,
• Przedsiębiorstwo Materiałów Ogniotrwałych  „KOMEX” Sp. z o.o.,
• PP „Porty Lotnicze”,
• PFLEIDERER GRAJEWO S.A.,
• PFLEIDERER PROSPAN S.A.,
• RADWAR S.A.,
• RADMOR S.A.,
• Rhenus Logistics S.A.,
• Remontowa Hydraulic Systems Sp. z o.o.,
• Ronal Polska Sp. z o.o.,
• Ryłko Sp. z o.o.,
• Rzeszowskie Zakłady Drobiarskie Res-Drob Sp. z o.o.,
• Saint-Gobain Construction Products Polska Sp. z o.o.,
• Saint-Gobain HPM Polska Sp. z o.o.,
• SaMASZ Sp. z o.o.,
• Sanitec Koło Sp. z o.o.,
• Schattdecor Sp. z o.o.,
• Schneider Electric Transformers Poland Sp. z o.o.,
• Sempertrans Bełchatów Sp. z o.o.,
• Siemens Sp. z o.o.,
• Skandius Sp. z o.o.,
• Solid Logistics Sp. z o.o.,
• SP Medical Sp. z o.o.,
• Spedimex Sp. z o.o.,
• STOMIL S.A.,
• Stora Enso Poland S.A.,
• Südzucker Polska S.A.,
• Sünkel Śruby Sp. z o.o.,
• SUN GARDEN POLSKA Sp. z o.o. sp.k., 
• Tedrive Poland Sp. z o.o.,
• TEMPO TP Sp. z o.o. Sp.k.,
• TI Poland Sp. z o.o.,
• TOTAL Polska Sp. z o.o.,
• TOYA S.A.,
• Toyota Tsusho Europe S.A.,
• TPV Displays Sp. z o.o.,
• Tramwaje Warszawskie Sp. z o.o.,
• Transcargo sp. z o.o.,
• TRW Polska Sp. z o.o.,
• TUiR Warta S.A.,
• TUnŻ Warta S.A.,
• TZMO S.A.,
• UNIFEEDER A/S S.A. Oddział w Polsce,
• Valvex S.A.,
• Vesuvius Poland Sp. z o.o.,
• VGL Group Sp. z o.o.,
• VOLVO Polska Sp. z o.o.,
• WAMA AB,
• Werner Kenkel Sp. z o.o.,
• Winterhalter Gastronom Polska Sp. z o.o., 
• Wood-Mizer Industries Sp. z o.o.,
• Wrigley Poland Sp. z o.o.,
• Warszawskie Zakłady Farmaceutyczne Polfa S.A.,
• Wojskowe Zakłady Lotnicze Nr 2 S.A.,
• Wrocławskie Zakłady Zielarskie„Herbapol” S.A.,
• Versalis International Societe Anonyme S.A. Oddział w Polsce
• Yara Poland Sp. z o.o.,
• Zakłady Aparatury Chemicznej Chemet S.A.,
• Zakłady Farmaceutyczne Polpharma S.A.,
• Zakłady Produkcji Cukierniczej Vobro,
• Zbych-Pol & Mobet Sp. z.o.o.,
• ZENTIS POLSKA Sp. z o.o