Podstawowe informacje
CATEGORY MANAGEMENT (Zarządzanie Kategorią Produktów). Szkolenie dla Category Managerów
- Termin: 2023-12-07 - 2023-12-08
- Lokacja: Warszawa, Mazowieckie
- Cena netto:
1980.00 1880 zł (First Minute -100zł) - Cena brutto: 2312.40 zł (Vat 23%)
- Inne:
B&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.
- 01-636 Warszawa, Mazowieckie
- ul. Cieszkowskiego 1/3 lok. 75
- Telefon: 22 877 38 43, 22 877 38 44
- Email: firma@bonavigator.pl
- www: s://www.bonavigator.pl/
Celem szkolenia "Category Management (Zarządzanie Kategorią Produktów)" jest zapoznanie i przygotowanie uczestników do efektywnego opracowania i zarządzania procesem, jakim jest zarządzanie kategorią. Szkolenie uświadomi uczestnikom związek procesów category management-u ze strategią firmy.
Biorąc udział w szkoleniu z category management-u:
- Poznasz jaką rolę pełni Category Management, sposoby budowania kategorii, która maksymalizuje zyski i realizuje cele firmy oraz narzędzia jakie Ci w tym pomogą.
- Dowiesz się, jakie są kluczowe elementy i jak w praktyce wygląda proces category management.
- Nauczysz się, jak dobierać asortyment, wybierać dostawców, wyznaczać cele sprzedażowe, analizować wyniki, podnosić zyskowność i budować planogramy.
- Zdobędziesz wiedzę i umiejętności, które pozwolą Ci skutecznie docierać do Klienta i realizować cele firmy, maksymalizować zysk oraz ograniczyć ryzyko związane z niepełnym wykorzystaniem potencjału jaki niesie ze sobą właściwy proces zarządzania kategoriami.
Grupa docelowa szkolenia z zarządzania kategorią produktów:
Udział w szkoleniu rekomendujemy:
- Category Managerom / Kupcom, Specjalistom ds. zakupów.
- Brand Managerom, Trade Marketing Managerom.
- Key Account Managerom.
- Dyrektorom Marketingu, Sprzedaży, Zakupów.
- Zarządom / Top Managerom.
Program szkolenia
1. ZARZĄDZANIE KATEGORIĄ
- Definicja i rola zarządzania kategorią
- Kto jest zaangażowany w CatMan / struktura firmy
- CatMan jako proces
- Kluczowe pojęcia
- Profil Category Managera
2. STRATEGIA KATEGORII
- Czym jest strategia kategorii
- Role kategorii, misje zakupowe
- Analiza rynku: trendy konsumenckie, biznesowe, konkurencja
- Analiza zasobów wewnętrznych (infrastruktura techniczna, operacyjna)
- Analiza wyników sprzedażowych
3. SHOPPER I KONSUMENT
- Kim są nasi konsumenci a kim nasi shopperzy
- Badanie potrzeb i trendów
- Analiza koszyka
- Misje zakupowe
- Drzewo decyzyjne
- Zachowanie przy półce
4. ASORTYMENT
- Analiza kategorii na podstawie danych odsprzedażowych
- Udział marek w strukturze
- Analiza marży, rentowność produktów
- Ranking SKUs
- Dziury asortymentowe
- Porównanie struktury sprzedaży z rynkiem
- Rotacja / zapas
- Struktura sprzedaży a format sklepu / kanał dystrybucji
- Optymalizacja asortymentu
5. PLANOGRAM
- Czym jest planogram
- Zasady budowania planogramów
- Analiza danych do zbudowania idealnej półki
- Planogram a zapas
- Sąsiedztwo kategorii
- Oznaczenia
- Strefa promocji
- Dodatkowe ekspozycje
- Budowanie wartości kategorii
- Rola marki własnej
- Materiały POS
- Testy, co powie shopper, wyniki, analiza, korekta
6. STRATEGIE CENOWE
- Postrzeganie ceny przez Klienta
- Pozycjonowanie cenowe produktów / kategorii
- Wpływ ceny na rentowność kategorii
- Promocje cenowe, wrażliwość promocyjna
- Regionalizm cen
- Ceny w sklepie
7. KOMUNIKACJA
- Komunikacja z Klientem
- Wizerunek kategorii
- Materiały reklamowe, przekaz
- Percepcja Shopper-a
8. KPI’s
- Wyznaczenie KPI’s
- Analiza wyników
- Porównanie z danymi rynkowymi
- Realizacja strategii, okresowe aktualizacje
Poznaj pełny program szkolenia Category Management. Zarządzanie Kategorią Produktów. Szkolenie dla Category Managerów.
- Warszawa,
- woj. Mazowieckie
- Hanna Adamiak
- Trener / Ekspert
- Więcej
GOSPODARKA MAGAZYNOWA. Zarządzanie Magazynem i Logistyka MagazynowaB&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Szkolenie Gospodarka magazynowa. System logistyczny przedsiębiorstwa to jedna z podstaw sprawnego, konkurencyjnego, rozwijającego się przedsiębiorstwa.logistyki przedsiębiorstwa jest wydajna, nowocześnie zorganizowana gospodark |
|
PRODUCT MANAGEMENT (Zarządzanie produktem). Szkolenie dla Product ManagerówB&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Kompetencje Product Managera zarządzającego produktem są kluczowe dla realizacji zadań i celów stawianych przed działami marketingu. |
|
KIEROWANIE ZESPOŁEM PRACOWNICZYMB&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Szkolenie "Kierowanie Zespołem Pracowniczym" jest odpowiedzią na Twoje dzisiejsze potrzeby jako współczesnego managera zespołu pracowniczego - lidera w szybko zmieniającej się biznesowej rzeczywistości. |
|
SOCIAL MEDIA MARKETING. Szkolenie dla zarządzających wizerunkiem i sprzedażą w mediach społecznościoB&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Podczas szkolenia "Social media w marketingu" nauczysz się aktywnie prowadzić profil społecznościowy firmy i dzięki temu, znaleźć nowych klientów, docierając do nich z reklamą. |
|
TRADE MARKETING. Metody wsparcia wzrostu sprzedażyB&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o."Trade marketing to taki dziwny twór zawieszony pomiędzy sprzedażą a marketingiem. Niby marketing, ale nie do końca. To mniej prestiżowa wersja marketingu" - takie słowa usłyszałam kiedyś od Brand Managera jednej z bardziej rozpoznawalnych marek w... |
|
Pozyskiwanie klientów (Prospecting). Szkolenie handloweB&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Handlowcy profesjonalnie zajmujący się tylko pozyskiwaniem nowych klientów są jednymi z najlepiej opłacanych ludzi w sprzedaży. Skąd bierze się ich sukces? |
|
CATEGORY MANAGEMENT (Zarządzanie Kategorią Produktów). Szkolenie dla Category ManagerówB&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Szkolenie "Category Management (Zarządzanie Kategorią Produktów)" dostarczy category managerom i specjalistom odpowiedzialnym za zarządzanie kategorią kompleksową wiedzę i rozwinie umiejętności dotyczące tak szerokiego i strategicznego obszaru... |
|
Analiza rynku dla Product Managera [szkolenie online]B&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Podczas szkolenia online "Analiza rynku dla Product Managera" poznasz kluczowe aspekty rynkowe, jakie należy przeanalizować , aby skutecznie zarządzać produktem / grupą produktów oraz przygotować i wdrażać skuteczne strategie produktowe. |
|
Proces projektowania i wdrażania nowego produktu [szkolenie online]B&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Jak w czasie kryzysu i po nim sprawnie i skutecznie wprowadzić produkt na rynek? To pytanie, przed którym staną managerowie marketingu. Jak zmienią się oczekiwania i potrzeby konsumentów i klientów? |
|
PRICING. STRATEGIE CENOWE I POLITYKA CENOWA. Praktyczne zarządzanie cenamiB&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.W trakcie zajęć:Dowiesz się w jaki sposób polityka cenowa wpływa na funkcjonowanie Twojej firmy. Dowiesz się jak wygląda proces decyzyjny przy ustalaniu cen i jakie są metody kształtowania cen. |
GOSPODARKA MAGAZYNOWA. Zarządzanie Magazynem i Logistyka MagazynowaB&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.System logistyczny przedsiębiorstwa to jedna z podstaw sprawnego, konkurencyjnego, rozwijającego się przedsiębiorstwa. Kluczową kwestią dlalogistyki przedsiębiorstwa jest wydajna, nowocześnie zorganizowana gospodarka magazynowa. |
|
KIEROWANIE ZESPOŁEM PRACOWNICZYMB&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Szkolenie "Kierowanie Zespołem Pracowniczym" jest odpowiedzią na Twoje dzisiejsze potrzeby jako współczesnego managera zespołu pracowniczego - lidera w szybko zmieniającej się biznesowej rzeczywistości. |
|
SOCIAL MEDIA MARKETING. Szkolenie dla zarządzających wizerunkiem i sprzedażą w mediach społecznościoB&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Podczas szkolenia "Social media w marketingu" nauczysz się aktywnie prowadzić profil społecznościowy firmy i dzięki temu, znaleźć nowych klientów, docierając do nich z reklamą. |
|
PRODUCT MANAGEMENT (Zarządzanie produktem). Szkolenie dla Product ManagerówB&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Kompetencje Product Managera zarządzającego produktem są kluczowe dla realizacji zadań i celów stawianych przed działami marketingu. |
|
TRADE MARKETING. Metody wsparcia wzrostu sprzedażyB&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o."Trade marketing to taki dziwny twór zawieszony pomiędzy sprzedażą a marketingiem. Niby marketing, ale nie do końca. To mniej prestiżowa wersja marketingu" - takie słowa usłyszałam kiedyś od Brand Managera jednej z bardziej rozpoznawalnych marek w... |
|
Pozyskiwanie klientów (Prospecting). Szkolenie handloweB&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Handlowcy profesjonalnie zajmujący się tylko pozyskiwaniem nowych klientów są jednymi z najlepiej opłacanych ludzi w sprzedaży. Skąd bierze się ich sukces? |
|
CATEGORY MANAGEMENT (Zarządzanie Kategorią Produktów). Szkolenie dla Category ManagerówB&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Szkolenie "Category Management (Zarządzanie Kategorią Produktów)" dostarczy category managerom i specjalistom odpowiedzialnym za zarządzanie kategorią kompleksową wiedzę i rozwinie umiejętności dotyczące tak szerokiego i strategicznego obszaru... |
|
Analiza rynku dla Product Managera [szkolenie online]B&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Podczas szkolenia online "Analiza rynku dla Product Managera" poznasz kluczowe aspekty rynkowe, jakie należy przeanalizować , aby skutecznie zarządzać produktem / grupą produktów oraz przygotować i wdrażać skuteczne strategie produktowe. |
|
PRICING. STRATEGIE CENOWE I POLITYKA CENOWA. Praktyczne zarządzanie cenamiB&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.W trakcie zajęć:Dowiesz się w jaki sposób polityka cenowa wpływa na funkcjonowanie Twojej firmy. Dowiesz się jak wygląda proces decyzyjny przy ustalaniu cen i jakie są metody kształtowania cen. |
|
DOKUMENTACJA MEDYCZNA I ELEKTRONICZNA DOKUMENTACJA MEDYCZNA (EDM). Szkolenie dla placówek medycznychB&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.Szkolenie "Dokumentacja medyczna i elektroniczna dokumentacja medyczna (EDM)" ma na celu zapoznanie personelu medycznego z aktualnie obowiązującymi zasadami prowadzenia dokumentacji medycznej i wskazanie obszarów problemowych... |
Społecznościowe
Zapytaj o ten kurs
Kategorie kursów
Typy kursów:
Ośrodki szkoleniowe
Współpraca
